Los Secretos de un Asesor Inmobiliario Nuevo y Exitoso

Muchos de los nuevos asesores inmobiliarios que entran al mercado a trabajar en bienes raíces, nunca logran pasar sus primeros dos años. Algunos de ellos no pasan ni siquiera los primeros 6 meses. Muchos de los aspirantes a ser asesores inmobiliarios subestiman los gastos necesarios para operar y sobreestiman los ingresos que van a obtener, siendo esto una combinación peligrosa. Aunado a esto, siempre existen aquellos que logran desempeñarse exitosamente y tener grandes ganancias significativas, pero aún más importante un ingreso que les permite seguir creciendo mes con mes.

Estos son los secretos de los nuevos asesores inmobiliarios que llegan a ser exitosos.

Existen muchas maneras de cómo presentarte con tus clientes y cómo vender las propiedades sin dar la impresión de ser un asesor inmobiliario “gorroso” y llegar a abrumar a tu cliente tanto que te deja de contestar los mensajes por WhatsApp. Recuerda que el nombre de la profesión es “Asesor” y es lo que debes ser, un asesor mas que un vendedor. Enfócate en desarrollar tus habilidades de escritura, para que hagas descripciones detalladas que capten a los clientes potenciales y aprende a tomar fotos increíbles de tus propiedades. Recuerda que el primer contacto será vía Internet, en algún portal inmobiliario o en Facebook, por eso aprende a tomar fotos increíbles con tu celular. Mantente alejando del modo “ventas” aun y cuando estés desesperado por concretar una, mejor da asesoramiento y obtendrás mejores resultados.

Pensar en chico no se refiere a que no debas planear a futuro ni visualizar el crecimiento y éxito de tu negocio como asesor inmobiliario. Se trata de entender tu situación actual como un nuevo asesor inmobiliario y siempre estar consciente y en control de tu mercadotecnia (gastos) para que tu negocio sea soportable, flexible y puedas tener juego para ir creciendo sin que te coman los gastos. Incluso si comienzas en una inmobiliaria, debes de mantener tus gastos en orden, aun y cuando ellos se encargarán de la mercadotecnia, tú debes de tener un plan de gastos personales.

Tu éxito a largo plazo depende de muchas cosas, pero un buen plan de negocio es una de las cosas más importantes. No dejes que el entusiasmo por conseguir un cliente inmediatamente te mantenga alejado de las cosas importantes para manejar un negocio, la organización y la planeación de presupuestos. Mantener en orden tu negocio es tan importante como conseguir clientes.

Es critico en la carrera de los asesores inmobiliarios que no solo tengas cubierto tus gastos como asesor si no también tus gastos personales y familiares. Crea una lista de todos tus gastos, de preferencia en una hoja de cálculo en Excel o cualquier sistema que conozcas y sepas usar. Incluye todos tus gastos, incluso aquellos tan simples como comprar un café o un antojo en un Oxxo. Ya que tengas todos tus gastos anotados, agrégale un poco más y calcula el presupuesto que necesitas mensualmente para operar y vivir tu vida normal. Acutalízaclo constantemente.

Así como lo escuchas (o lees?), en la industria de bienes raíces no necesitas tener propiedades para vender propiedades. El negocio de los bienes raíces a cambiado y ahora puedes ser altamente exitoso teniendo puros clientes que están buscando en vez de tener aquellos que quieren vender. En esta industria, la norma es que habrá 2 asesores inmobiliarios involucrados, uno representará al comprador mientras que el otro representará al vendedor, al final se dividen las comisiones en 50/50. Para obtener clientes que buscan una propiedad, solo date a conocer, empezando por tus círculos más cercanos; amigos, familiares, conocidos. Anuncia en redes sociales sobre quien eres y ofrece tus servicios. Conforme más gente te conozca más negocio harás como asesor inmobiliario.

¿Consultarías con un “doctor” que no estudió la carrera de medicina? ¿Contratarías a un “arquitecto” que diseñe y construya tu casa sin que haya estudiado la carrera? En ambos casos, la respuesta es No, consultar con doctor o un arquitecto que no sabe lo que hace puede ser desastroso e incluso causar la muerte. Ok, un asesor inmobiliario que no sabe no causará la muerte de nadie, pero si causará muchos problemas para todos, tanto para el que quiere vender, para el que quiere comprar y para el otro asesor inmobiliario que esta trabajando en la transacción. Es importante que te capacites para poder ser exitoso como asesor inmobiliario. Existen muchos tecnicismos y detalles que necesitas saber, cosas sencillas que una vez que la sepas te tomará segundos revisarlo, pero si no lo haces, puedes perder mucho tiempo en trámites y hasta perder una posible venta.

Como todo emprendimiento, empezar tu carrera en bienes raíces es un gran paso de valentía y emoción. El entusiasmo de obtener grandes comisiones es probablemente el incentivo mas grande cuando estas empezando, así como la posibilidad de ser tu propio jefe y crear tu propio destino. La mayoría de los nuevos asesores inmobiliarios se da por vencido en el primer o segundo año, pero tú no tienes que ser uno de ellos. Todo esta en no asumir nada y prepararte para lo que viene. Por ejemplo, no asumas que, con decirle a tus amigos y familiares, vasa empezar a recibir peticiones de propiedades o asumir que te van a estar recomendando con todos sus conocidos. Tampoco, esperes que por entrar a una inmobiliaria y que te subieron a su pagina web los clientes van a empezar a llegar al por mayor.

Al contrario, el negocio inmobiliario se trata y se rige en el hacer. Entre más hagas, más gente conozcas, más te des a conocer, más tiempo le dediques y más tiempo te entregues, más van a ser tus resultados y más comisiones serán las que vas a generar.

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